Αθήνα 6.2.2008, 11:57
Σεμινάριο με θέμα "Τεχνικές συμμετοχής σε διεθνείς εμπορικές εκθέσεις" θα υλοποιήσει σε Αθήνα και Θεσσαλονίκη στις 21 και 22 Μαρτίου αντίστοιχα η εταιρεία IMESE και το Global Greece.

Οι διεθνείς εκθέσεις είναι ένα ισχυρό εργαλείο πωλήσεων και marketing, ανεξάρτητα αν αυτές απευθύνονται μόνον στους επιχειρηματίες ή και στον απλό καταναλωτή, χρήστη του τελικού προϊόντος ή υπηρεσίας.Η χρησιμότητα τους πηγάζει από την ίδια τη φιλοσοφία του marketing και το ευρύ φάσμα των στόχων και τεχνικών που οι εκθέσεις καλούνται να υπηρετήσουν. Δυστυχώς οι περισσότεροι συμμετέχοντες (εκθέτες και επισκέπτες) στις εκθέσεις, δεν εκμεταλλεύονται αυτό το ισχυρό εργαλείο του marketing όπως θα έπρεπε, λόγω κυρίως της ανεπαρκούς εκπαίδευσης που έχουν όσο αφορά τα οφέλη που μπορούν να αποκομίσουν.

Το σεμινάριο σεμινάριο απευθύνεται σε όλους όσους εμπλέκονται άμεσα ή έμμεσα στη διαδικασία προβολής και πώλησης προϊόντων και υπηρεσιών μεσω των διεθνών εμπορικών εκθέσεων: επιχειρηματίες, στελέχη επιχειρήσεων και στελέχη φορέων που ασχολούνται με την προβολή προϊόντων και υπηρεσιών. Θα  βοηθήσει τους συμμετέχοντες ώστε:
- Να κατανοήσουν τη σημασία των διεθνών εμπορικών εκθέσεων.
- Να κατανοήσουν την διαδικασία συμμετοχής σε εμπορική έκθεση στην Ελλάδα και το εξωτερικό.
- Να εκπαιδευτούν σε τεχνικές που αφορούν την προετοιμασία, τη συμμετοχή και το follow up των εμπορικών εκθέσεων.
- Να κατανοήσουν την φιλοσοφία του επισκέπτη και να προετοιμαστούν για την καλύτερη αξιοποίηση του.
- Να είναι σε θέση αφού εκπαιδευτούν, να μεταφέρουν επιτυχώς στο προσωπικό και τους συνεργάτες τους τις ειδικές τεχνικές πωλήσεων, δημοσίων σχέσεων και προβολής στις εμπορικές εκθέσεις.
- Να καταλάβουν την συμβολή των εμπορικών εκθέσεων στη διαμόρφωση εικόνας για τους ίδιους και τις επιχειρήσεις τους.
- Να χρησιμοποιούν τις εμπορικές εκθέσεις για να πετύχουν καλύτερες συμφωνίες πωλήσεων και μέγιστα αποτελέσματα προβολής αξιοποιώντας καλύτερα τη συμμετοχή τους.

Εισηγητής είναι ο κ.Κυριάκος Ποσρικίδης, Γ. Διευθυντής της ΔΕΘ ΑΕ και ένας από τους λίγους ανθρώπους στην Ελλάδα που συνδυάζουν την θεωρητική γνώση με την πρακτική εμπειρία και την επαγγελματική καταξίωση σε θέματα οργάνωσης και συμμετοχής  διεθνών εκθέσεων. Σήμερα είναι ΓΔ στον εθνικό εκθεσιακό φορέα της Ελλάδας, την ΔΕΘ ΑΕ, έχει περάσει από όλες τις λειτουργίες της, έχει υπάρξει διευθυντής της ελληνικής υποψηφιότητας για την ΕXPO 2008 και έχει συνεργαστεί με το INSEAD σε θέματα εκπαίδευσης για τις τεχνικές συμμετοχής σε διεθνείς εκθέσεις.

Θεματολογία
Η θεματολογία του σεμιναρίου είναι η εξής:
- Η σημασία των εμπορικών εκθέσεων
- Κοινωνική διάσταση των εμπορικών εκθέσεων
- Κατηγορίες εμπορικών εκθέσεων
- Τάσεις στην εκθεσιακή βιομηχανία
- Τα πλεονεκτήματα των διεθνών εμπορικών εκθέσεων
- Οι εκθέσεις ως εργαλείο του marketing
- Οφέλη από συμμετοχή σε εμπορικές εκθέσεις
- Ομαδική ή ατομική συμμετοχή
- Στόχοι της επιχείρησης (φορέα, οργανισμού κλπ) σας
- Αναγνώριση αγοράς (ποιος είναι ο πελάτης σας, ο συνεργάτης σας κλπ)
- Στόχοι στις εμπορικές εκθέσεις
- Διαδικασία απόφασης συμμετοχής
- Αξιολόγηση εκθέσεων
- Επαφή με τον οργανωτή
- Απόφαση συμμετοχής
- Κατάρτιση στρατηγικού σχεδίου συμμετοχής
- Προϋπολογισμός κόστους
- Κατάρτιση χρονοπρογράμματος
- Εκπαίδευση προσωπικού
- Μεταφορά εκθεμάτων
- Αρχιτεκτονική διακόσμηση
- Έντυπο υλικό
- Τεχνικές προσέλκυσης εμπορικών επισκεπτών
- Προβολή της συμμετοχής
- Επικοινωνία
- Μεγιστοποίηση δημοσιότητας της συμμετοχής
- Δημόσιες σχέσεις στις εκθέσεις
- Απολογισμός συμμετοχής
- Αξιολόγηση αποτελεσμάτων
- Τεχνικές μέτρησης αποτελεσμάτων
- Οργανωτική αξιολόγηση
- Τεχνικές επιβεβαίωσης στόχου

Το κόστος συμμετοχής καλύπτει τα έξοδα παρακολούθησης, παροχής πρακτικών σημειώσεων σε έντυπη και ηλεκτρονική μορφή, coffee & snack και πιστοποιητικό παρακολούθησης του IMESE και της Global Greece. Το σεμινάριο μπορεί να χρηματοδοτηθεί από το 0,45 του ΛΑΕΚ.

Πληροφορίες παρέχονται από το IMESE (Institute of Management & Entrepreneurship of Southeastern Europe), 9ο Xλμ Θεσσαλονίκης - Θέρμης, ΤΚ 57001, ΤΘ 60546, Θεσσαλονίκη, τηλ.: 2310-489636, φαξ 2310-805721, e-mail. info@imese.gr. Ολόκληρο το πρόγραμμα εξειδικευμένων σεμιναρίων διεθνούς εμπορίου για το 2008 της εταιρεία θα το βρείτε εδώ.