Αθήνα 9.5.2008, 21:14
Τρία εκπαιδευτικά προγράμματα αντίστοιχα στους τομείς της επιχειρηματικότητας, των χρηματοοικονομικών και των πωλήσεων θα πραγματοποιήσει τον Ιούνιο στην Αθήνα ο εκπαιδευτικός οργανισμός Globaltraining, ένας από τους μεγαλύτερους επαγγελματικούς πολυεθνικούς εκπαιδευτικούς οργανισμούς στην Ευρώπη με εξειδίκευση στην παροχή προγραμμάτων σπουδών που οδηγούν στην απόκτηση περιζήτητων επαγγελματικών τίτλων και προσόντων. Εισηγητές θα είναι διακεκριμένοι επιστήμονες και συγχρόνως άριστοι γνώστες της παγκόσμιας αγοράς, αλλά και των μυστικών και ιδιαιτεροτήτων της ελληνικής.

Πρόκειται για τα σεμινάρια:
1. Weekend Επιχειρηματικότητας - Ξεκινήστε τη δική σας Επιχείρηση
2. Χρηματοοικονομικά για Μη Χρηματοοικονομικά Στελέχη
3. Αποτελεσματικές Πωλήσεις

Weekend Επιχειρηματικότητας
Το workshop «Επιχειρηματικότητα» περιέχει όλα τα στοιχεία εκείνα που θα σας βοηθήσουν να κάνετε είτε την ιδέα σας πραγματικότητα και να δημιουργήσετε μία δική σας επιχείρηση είτε να αντιληφθείτε τους τρόπους και τη μεθοδολογία για να αναπτύξετε την υπάρχουσα επιχείρησή σας. Έχει επίσης στόχο να σας εμπνεύσει έτσι ώστε να γίνετε πιο αποφασιστικοί στα βήματά σας και να σας μεταδώσει τα στοιχεία εκείνα που χαρακτηρίζουν τους πετυχημένους επιχειρηματίες. Σε μία παγκόσμια αγορά χωρίς «ουσιαστικά σύνορα» θα αντιληφθείτε ότι οι ιδέες γεννώνται καθημερινά ενώ πάντα υπάρχει «κενό» σε κάθε αγορά. Ξεκινά από τη σημασία της προϋπηρεσίας και του timing πριν το πάρετε απόφαση. Η ενότητα «εμπνέει» το κοινό να σκεφτεί διαφορετικά για το χώρο των επιχειρήσεων και του ρίσκου. Μέσα από μία ειδική μεθοδολογία εκμάθησης, αναλύονται οι όροι «ιδέα», «στόχοι», «αποστολή», «στρατηγική», «διαφοροποίηση» (και πολλοί άλλοι), αναλύεται η σημασία του business plan, δίνει πιθανές λύσεις στο πρόβλημα την ανεύρεσης κεφαλαίου και βάζει τα πράγματα σε μία σειρά, από την ημέρα της ιδέας και τη σκέψη της έδρας, μέχρι την πιθανή στιγμή πώλησης της επιχείρησης.

Τα περιεχόμενα του σεμιναρίου είναι τα εξής:
* Πρώτη ημέρα
Επιχειρηματικότητα - Start Ups
- Μικρές ιστορίες που εμπνέουν 
- Τι είναι και τι δεν είναι ο επιχειρηματίας
- Φιλτράρισμα Ιδεών - Concepts
- Οι κλασσικές ερωτήσεις των entrepreneurs
- Κατοχύρωση προτάσεων - patents
- Ανεύρεση κεφαλαίου 
- Εμπορικά σήματα και αποστολή της επιχείρησης
- Κατοχυρώσεις και Πατέντες 
- Η «έδρα», το στήσιμο και τα νομικά
- Καινοτομία και Διαφοροποίηση – Στρατηγική
- Η σημασία του επιχειρηματικού Σχεδίου 
- Το πρώτο Budget
- Το πρώτο Marketing Plan
- Προώθηση και Πωλήσεις
- Η σημασία του Internet στον 21ο αιώνα
- Βασικές αρχές για το στήσιμο της ιστοσελίδας
- Δια βίου μάθηση και προσωπικό
- Χρονοδιάγραμμα
- Πώληση της επιχείρησης;

* Δεύτερη ημέρα
Στήστε το δικό σας Web Site Βήμα προς Βήμα (θα συμμετέχουν και τεχνικοί σύμβουλοι της WOW Creative Projects)
- Μικρές ιστορίες που εμπνέουν – facebook, amazon, million dollar home page, google κλπ. 
- Internet: Παρελθόν, παρόν, μέλλον
- Παραδείγματα websites and e-commerce (ζωντανά) LIVE σε ειδικό πίνακα SMARTBOARD
- Τι σημαίνουν οι όροι website and blog και ποιες οι διαφορές τους.
- Πως κατοχυρώνω το όνομά μου (της επιχείρησής μου) στο internet
- Ονόματα για websites - domain names & η σημασία τους
- Νομικά θέματα σχετικά με την κατοχύρωση ιδέας, πατέντας, σχεδίου, προγράμματος, κώδικα & copyrights
- Φιλτράρισμα Ιδεών – Concepts
- Δημιουργώντας το εικαστικό
- Το υλικό σας on - line
- Ειδικά προγράμματα
- Πως η ιδέα μπορεί να φέρει έσοδα (μεθοδολογίες & business models)
- Διαφημίζοντας το Site σας
- Ποιες είναι οι υποχρεώσεις μου
- Βήμα προς Βήμα

Το πρόγραμμα είναι διάρκειας 12 ωρών και θα διεξαχθεί στις 14 Ιουνίου 2008, ώρες 09:30 - 17:30, και 15 Ιουνίου 2008, ώρες 09:30 - 13:30. Εισηγητής είναι ο Δρ. Κωνσταντίνος Κυρίτσης.

Ο Δρ. Κωνσταντίνος Κυρίτσης είναι εκτελεστικός Διευθυντής της Globaltraining®, της εταιρείας που ουσιαστικά εισήγαγε την πιστοποιημένη επαγγελματική εκπαίδευση στην Ελλάδα προσφέροντας το ACCA (Association of Chartered Certified Acountants), CIA (Certified Internal Auditor), CFA (Chartred Financial Analysts), DipIFR (Diploma in International Financial Reporting), ενώ ήταν η πρώτη εταιρεία που προσέφερε σεμινάρια στα Διεθνή Λογιστικά Πρότυπα με δικό της υλικό (best seller). Φέτος, η Globaltraining εγκρίθηκε από το ίδιο το ACCA με τον ανώτατο επίπεδο ποιότητας (Platinum), κάτι που μόνο 18 οργανισμοί έχουν καταφέρει παγκοσμίως εκτός Μ. Βρετανίας. Το 2004 κυκλοφόρησε το πρώτο του βιβλίο «οδηγό σπουδών» που εκδίδεται ετησίως. Το  2006 ίδρυσε την StudySmart.gr, το πρώτο website στα Ελληνικά με πληροφορίες, έρευνες, θέματα και απόψεις για την εκπαίδευση, τα πανεπιστήμια και τις σπουδές. Αρθρογραφεί πολύ συχνά στον ελληνικό και διεθνή τύπο. Έχει διδάξει σε όλα τα επίπεδα σπουδών πάνω από 5000 ώρες, (μισές από τις οποίες είναι για παγκόσμια επαγγελματικά προγράμματα σπουδών) ενώ κάνει πάνω από 30 παρουσιάσεις το χρόνο σε πανεπιστήμια, σχολεία και οργανισμούς. 

Χρηματοοικονομικά για Μη Χρηματοοικονομικά Στελέχη
Το πρόγραμμα στοχεύει να «μυήσει» τους συμμετέχοντες στη χρηματοοικονομική, λογιστική και χρηματοοικονομική αναφορά, να τους βοηθήσει να κατανοήσουν βασικές αρχές της χρηματοοικονομικής και λογιστικής, να τους βοηθήσει να διαβάζουν και να αξιολογούν χρηματοοικονομικές καταστάσεις και να τους προετοιμάσει για τις μεγάλες αλλαγές που έχουν γίνει στο ελληνικό επιχειρηματικό και λογιστικό σύστημα με την υιοθέτηση των Διεθνών Λογιστικών και Ελεγκτικών Προτύπων.

Τα περιεχόμενα του σεμιναρίου είναι τα εξής:
(α) Επιχείρηση – Διοίκηση - Χρηματοοικονομική Αναφορά - Χρηματοοικονομικές Καταστάσεις
- Επιχείρηση , Διοίκηση, Αγορά
- Σκοπός Χρηματοοικονομικών Καταστάσεων
- Λογιστικές Βάσεις, Αρχές και Πολιτικές
- Εισοδήματα, Έξοδα, Στοιχεία Ενεργητικού, Υποχρεώσεις, Ίδια Κεφάλαια
- Κατάσταση Αποτελεσμάτων, Αποτελέσματα, Ισολογισμός, Χρηματοοικονομική Θέση
- Ειδικές Εκπαιδευτικές Περιπτωσιολογίες (Case Studies)
(β) Ταμειακές Ροές – Κατάσταση Ταμειακών Ροών, Διεθνές Λογιστικό Πρότυπο Αριθμός 7
- «Λογιστικό Κέρδος» vs. «Κέρδος σε Μετρητά»
- Ταμειακές Ροές από Λειτουργικές Δραστηριότητες
- Ταμειακές Ροές από Επενδυτικές Δραστηριότητες
- Ταμειακές Ροές από Χρηματοδοτικές Δραστηριότητες
- Κατάσταση Ταμειακών Ροών - Δ.Λ.Π. 7
- Ανάλυση Κατάστασης Ταμειακών Ροών
- Ειδικές Εκπαιδευτικές Περιπτωσιολογίες (Case Studies)
(γ) Αξιολόγηση Χρηματοοικονομικών Καταστάσεων
- «Διαβάζοντας ανάμεσα στις γραμμές» των Χρήμα. Καταστάσεων
- Αξιολόγηση της Απόδοσης Κεφαλαίων, Στοιχείων Ενεργητικού
- Αξιολόγηση Ρευστότητας και Φερεγγυότητας
- Απόδοση Στοιχείων Κυκλοφορούντος Ενεργητικού (Χρεώστες, Αποθέματα κ.λπ.)
- Ανάλυση Χρηματοοικονομικών Καταστάσεων – «Οριζόντια» και «Κάθετη» Ανάλυση
- Ειδικές Εκπαιδευτικές Περιπτωσιολογίες (Case Studies)
(δ)  Επιχειρηματικές Αποφάσεις
- Υπολογισμός «Νεκρού Σημείου» (Break Even Analysis)
- Εισαγωγή στις Μεθόδους Αξιολόγησης Επενδύσεων (Investment Appraisal)
- Εταιρικός Προγραμματισμός (Budgeting) και Ανάλυση Αποκλίσεων (Variance Analysis)
- Ειδικές Εκπαιδευτικές Περιπτωσιολογίες (Case Studies) 

Η διάρκεια του προγράμματος είναι 16 ώρες και θα διεξαχθεί στις 21 - 22 Ιουνίου 2008 και ώρες 09:30 - 17:30. Εισηγητής είναι ο κ. Στέλιος Ντότσιας.    
              
Ο Στέλιος Ντότσιας είναι κάτοχος BSc στην Οικονομική Επιστήμη από το Οικονομικό Πανεπιστήμιο Πειραιώς και Μέλος του Association of Chartered Certified Accountants (ACCA). Έχει εργαστεί στον ελεγκτικό οίκο της PricewaterhouseCoopers στην Αθήνα, υπήρξε στέλεχος της Οικονομικής Διεύθυνσης της Τράπεζας Πειραιώς και παράλληλα συνεργάστηκε με την Globaltraining στην προετοιμασία φοιτητών για τις εξετάσεις του ACCA. Από τον Ιανουάριο του 2005 είναι σύμβουλος επιχειρήσεων και μόνιμος εισηγητής της Globaltraining για τα προγράμματα του ACCA και για τα επαγγελματικά σεμινάρια στα Διεθνή Λογιστικά Πρότυπα.  
 
Αποτελεσματικές Πωλήσεις
Το πρόγραμμα “Αποτελεσματικές Πωλήσεις” είναι σχεδιασμένο έτσι ώστε οι συμμετέχοντες  να μπορούν να διαμορφώσουν τις δικές τους τεχνικές και να τις κατευθύνουν σωστά στοχεύοντας στις πετυχημένες, υγιείς και συμφέρουσες συναλλαγές οι οποίες αποτελούν αναγκαίο συστατικό για την ανάπτυξη μιας εταιρίας. Το σεμινάριο αποσκοπεί να προσδιορίσει τα μέσα που χαρακτηρίζουν την αποτελεσματικότητα στην ανάπτυξη των πωλήσεων και οι συμμετέχοντες να μπουν στη διαδικασία αναγνώρισης συμπεριφορών και τάσεων που επικρατούν στη διάρκεια μιας αγοραπωλησίας. Επίσης μέσα από ρεαλιστικές αναλύσεις να δημιουργήσουν προσωπικές τεχνικές που θα τους επιτρέπουν να βρίσκονται στο κοντρόλ των συναλλαγών.

Το πρόγραμμα απευθύνεται σε:
- Στελέχη Πωλήσεων, Υπεύθυνους Πώλησης Προϊόντων και Υπηρεσιών
- Σε Στελέχη Επιχειρήσεων όλων των βαθμίδων που επιθυμούν να αποκτήσουν ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στον χώρο των πωλήσεων
- Σε Ελεύθερους Επαγγελματίες - Επιχειρηματίες που δεν έχουν τις βάσεις της πώλησης που απαιτεί ή που θα απαιτήσει η εργασία τους 

Τα περιεχόμενα του σεμιναρίου είναι τα εξής:
- Το προφίλ του Πωλητή-το προφίλ του Αγοραστή        
- Ανάγκη-παρόρμηση επιθυμία – εκλογίκευση επιθυμίας – κοινωνική      καταξίωση –μόδα
- Διαφήμιση: πού και πώς κατευθύνεται
- Αντίληψη προϊόντος- αντίληψη συμφέροντος- αντίληψη ανάγκης.
- Η παγίδα του καλού ακροατή- εντοπισμός του πραγματικού αγοραστή- η ιδιότητα του αγοραστή είναι στιγμιαία
- Το πακέτο - στόχος - στρατηγική - προετοιμασία - πελατολόγιο - η συνάντηση - η συνέντευξη - η απόφαση - η συμφωνία - αιτίες διαφωνίας - αναποφασιστικότητα - η τιμή δεν φταίει ποτέ
- Η ποιοτική εξυπηρέτηση και η μετά την πώληση φροντίδα

Η διάρκεια του προγράμματος είναι 12 ώρες και θα πραγματοποιηθεί στις 21 Ιουνίου 2008, ώρες 09:30 - 17.30, και 22 Ιουνίου 2008, ώρες 09:30 - 13:30. Εισηγητής είναι ο κ. Γιώργος Διαμαντόπουλος.

Ο κ. Γιώργος Διαμαντόπουλος είναι ειδικός σύμβουλος και senior lecturer της Globaltraining με μεγάλη πείρα στον τομέα της εκπαίδευσης και της ανάλυσης των επιχειρήσεων. Ξεκίνησε την καριέρα του ως στέλεχος της Ολυμπιακής Αεροπορίας όπου διακρίθηκε για τις διοικητικές, διαπραγματευτικές και εκπαιδευτικές του ικανότητες. Διετέλεσε γενικός διευθυντής της MIS English Academy στις αρχές της περασμένης δεκαετίας καθώς και γενικός διευθυντής της Key Properties στο Λονδίνο. Τα τελευταία 15 χρόνια συμβουλεύει επιχειρήσεις στους τομείς της ανάπτυξης και προώθησης προϊόντων και υπηρεσιών, ενώ παράλληλα αναλαμβάνει την εκπαίδευση του προσωπικού των επιχειρήσεων μέσω ειδικών σεμιναρίων που έχουν να κάνουν με την αποτελεσματική συμπεριφορά, τις αποτελεσματικές πωλήσεις, τη διοίκηση, τις «αποτελεσματικές διαπραγματεύσεις» και την ποιότητα. Πρόσφατα, μαζί με τον Δρ. Κωνσταντίνο Κυρίτση, επιμελήθηκε την μετάφραση και απόδοση 10 τίτλων σπουδών σε τομείς του Management σε μία σειρά πρακτικών εγχειριδίων (pocketbooks). Διετέλεσε μέλος διοικητικών συμβουλίων πολλών ανωνύμων εταιρειών. Είναι συγγραφέας του βιβλίου «Από τη γνώση στην επίγνωση» (εκδόσεις Κλειδάριθμος, 2006).  

Πληροφορίες
Τα σεμινάρια θα διεξαχθούν στις ιδιόκτητες αίθουσες της εταιρείας στο Χολαργό. Για περισσότερες πληροφορίες και δηλώσεις συμμετοχής μπορείτε να απευθύνεστε στην Globaltraining, Μεσογείων 265, 15451 Χολαργός - Αθήνα (κοντά στο σταθμό Μετρό), τηλ. κέντρο.: 210-6722868, φαξ: 210-6729629, e-mail: globalgr@otenet.gr, www.globaltraining.gr. Έντυπο της αίτησης συμμετοχής θα βρείτε εδώ, ενώ περισσότερα για το προφίλ της εταιρείας μπορείτε να δείτε εδώ.